Я уверена, что вы способны на добрые поступки и с легкостью можете работать бесплатно). Но не мешало бы правильно, все же, оценивать свой труд и продавать его, а не раздаривать .
Давайте попробую предложить алгоритм действий, в результате которых все будут довольны — и вы, и ваши клиенты:
1. Сначала на досуге сядьте и спокойно подумайте, и определитесь с обоснованной ценой на свой продукт (с учетом рыночного спроса, вашего мастерства, а также предложения ваших бесталанных конкурентов).
2. Затем, попробуйте забыть о том, что вы хотите что-либо продать. Думайте о том, как искренне продемонстрировать свой товар (услугу): старайтесь для клиента, как для себя и даже лучше, чем для себя, ведь, в конце концов, именно ему вы обязаны своим благополучием. Не смотрите на него как на строгого учителя или врага, которого надо бояться или обязательно обмануть, а как на сторонника, которому надо помочь удовлетворить его потребность (не заработать на нем как можно больше, а именно помочь ему).
Быть на стороне клиента — самый верный подход к делу, ибо именно он лежит в основе стабильно успешных людей и отличает их от навязчивых мелких торгашей. Доброе и открытое отношение к клиенту с вашей стороны непременно вызовет ответный отклик.
3. Когда речь зайдет о цене — не бормочите и не мнитесь, а непринужденно и открыто ответьте: «тысяча рублей». Ваше уверенное произнесение справедливой цены оправдает ожидания клиента больше, нежели стыдливое хрюканье себе под нос: «пятьсот пятьдесят пять рублей», которое, наверняка, вызовет у него сомнения в качестве вашей работы.
4. Если вдруг какой-то из клиентов спросит, почему так дорого — не хватайтесь за голову и не опускайте стыдливо взгляд. И, тем более, не кидайтесь снижать цену или оправдываться.
Во-первых, это не ваша услуга или товар дорогой, а ДЛЯ НЕГО он дорогой — чувствуете разницу? Вы не виноваты в том, что его платежеспособность находится ниже уровня стоимости продукта вашего труда. А, во-вторых, будьте готовы к разумному обоснованию своей цены: спокойно и уважительно скажите, что вы не торгуете пропавшей рыбой, но предлагаете товар (услугу) высокого качества и знаете толк в своем деле.
Также объясните, чем ваши работы лучше других аналогов — тут уж вам видней (имейте в виду, что если вашему клиенту товар (услуга) пришелся по душе, то он жаждет, чтобы вы квалифицированно подтвердили правильность его выбора).
Если иногда ваш клиент разворачивается и уходит — не беда. Значит, это, скорее всего, не ваш клиент, может он вообще порнографию любит, а не натюрморты маслом.
А вот если почти все клиенты срываются – похоже, что-то не то, вероятно, пора менять стиль работ, аргументацию, неоправданные цены, выражение лица или профессию.
Успехов вам!
